當(dāng)渠道變化成為機(jī)遇，統(tǒng)一用“三大抓手”實(shí)現(xiàn)價(jià)值裂變

　　當(dāng)變化來臨，你是否有能力隨機(jī)而動(dòng)?

　　2019年，行業(yè)變革已經(jīng)開局。

　　當(dāng)前潤滑油市場(chǎng)呈現(xiàn)品牌繁多、良莠不齊、市場(chǎng)混亂的局面，對(duì)應(yīng)未來的環(huán)保節(jié)能、高品質(zhì)、高端化的發(fā)展要求，如何把握市場(chǎng)需求，轉(zhuǎn)變營銷理念，以市場(chǎng)需求為引領(lǐng)，解決行業(yè)存在問題，是目前亟待解決的痛點(diǎn)與難題。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，逐步呈現(xiàn)出了產(chǎn)業(yè)高端化、發(fā)展低碳化、經(jīng)營國際化等多種明顯的發(fā)展趨勢(shì)。而唯有創(chuàng)新，是我們解決痛點(diǎn)與問題，迎接新常態(tài)、把握新趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展的根本出路。

　　行業(yè)沙龍現(xiàn)場(chǎng)

　　到場(chǎng)嘉賓合影留念

　　論壇現(xiàn)場(chǎng)

　　“市場(chǎng)飛速變化，統(tǒng)一不斷用創(chuàng)新升級(jí)，滿足消費(fèi)分級(jí)下的客戶多元化與個(gè)性化的需求，只有這樣，我們才能不斷找到客戶，并真正留住他。“統(tǒng)一石化CEO李嘉先生，在5月9日第三屆中國潤滑油技術(shù)創(chuàng)新及行業(yè)發(fā)展論壇上的分享中這樣說道。本屆行業(yè)發(fā)展論壇匯集了眾多潤滑油行業(yè)大咖、汽后市場(chǎng)精英，就行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與創(chuàng)新數(shù)字化營銷等議題展開了精彩的分享與討論。

　　統(tǒng)一石化CEO李嘉先生應(yīng)邀出席

　　銷售渠道變遷之時(shí)，統(tǒng)一都做了什么?

　　李總在演講中提到：面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代與新零售模式的快速擴(kuò)張，汽車后市場(chǎng)隨著行業(yè)整體開始出現(xiàn)了消費(fèi)分級(jí)的趨勢(shì)與脈搏，統(tǒng)一將潤滑油銷售渠道與客戶迅速進(jìn)行了“排列組合“，以滿足客戶的多元化與定制化需求。除傳統(tǒng)渠道外，終端零售及連鎖門店、OEM主機(jī)廠客戶、互聯(lián)網(wǎng)及電商平臺(tái)等各類場(chǎng)景下的客戶類型，截至目前，我們收獲900多個(gè)經(jīng)銷商客戶的認(rèn)可，并在全國可覆蓋5萬多家終端及修理門店。

　　李總分享現(xiàn)場(chǎng)

　　而面對(duì)復(fù)雜多樣的客戶需求與渠道變遷，統(tǒng)一在不斷探索與實(shí)踐中，“量身打造“了三種不同品牌模式，真正實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)制造商向品牌商的升級(jí)轉(zhuǎn)型。

　　1、自有品牌：統(tǒng)一石化旗下的統(tǒng)一潤滑油、美國頂峰PEAK、美國突破TOP1三個(gè)知名品牌，分別有專屬自身的市場(chǎng)及品牌定位，以占據(jù)市場(chǎng)有利競(jìng)爭(zhēng)地位。通過全面的產(chǎn)品線提供全車油液及場(chǎng)景解決方案;通過微信iTongyi平臺(tái)，聯(lián)結(jié)所有經(jīng)銷商與門店，更為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代資源與機(jī)會(huì)共享，提供了全新路徑。

　　2、去品牌化：不斷專注研發(fā)與提升技術(shù)實(shí)力致力于獲得更多客戶的認(rèn)可與信賴，統(tǒng)一獲得的眾多OEM認(rèn)證與國際認(rèn)證就充分證明了這一點(diǎn)。正是基于這樣的深厚基礎(chǔ)與實(shí)力，統(tǒng)一為國內(nèi)外眾多知名OEM客戶、汽配連鎖、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供個(gè)性化產(chǎn)品解決方案，用去品牌化策略，在渠道多端變化之時(shí)，真正找到客戶并留住他。

　　干貨內(nèi)容讓嘉賓們紛紛關(guān)注

　　3、雙品牌化：維修保養(yǎng)連鎖、保險(xiǎn)公司、俱樂部等新興及特殊渠道，如雨后春筍般飛速崛起，統(tǒng)一通過聯(lián)名產(chǎn)品即雙品牌解決方案，在探索中實(shí)現(xiàn)成功合作，雙方品牌相輔相成，互為背書，互惠共贏。

　　無論潤滑油市場(chǎng)如何變遷與發(fā)展，統(tǒng)一所堅(jiān)持與努力的核心從不改變：我們用不斷持續(xù)的品牌投入為品牌積累蓄力，用技術(shù)與研發(fā)水平，科學(xué)流暢的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù);用高效完善的服務(wù)體系與專業(yè)團(tuán)隊(duì)支持，幫助客戶實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值。