搶跑2020 | 四名統(tǒng)一優(yōu)秀經(jīng)銷商共聚哈爾濱，將成功之法娓娓道來

　　潤滑油行業(yè)瞬息萬變的市場上，國家政策影響、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、包括整個市場環(huán)境的持續(xù)低迷，每一個因素?zé)o不在阻礙著整個行業(yè)的發(fā)展。但就是有這么一群人，在潤滑油行業(yè)所向披靡，他們篤定優(yōu)秀產(chǎn)品是他們的武器，品牌是他們的盾牌。他們擁有共同的信仰與使命，他們自然也有共同的名字――統(tǒng)一經(jīng)銷商。在2019中國潤滑油創(chuàng)新發(fā)展大會上，統(tǒng)一請上了四位經(jīng)銷商，給大家分享他們成功的秘籍。同時也希望他們的分享，能為更多的統(tǒng)一經(jīng)銷商家人帶來啟發(fā)，助力他們2020年擁有更大的生意。

　　吳曉春：利用引流產(chǎn)品開發(fā)渠道生意

　　來自金華市春之暉石化有限公司總經(jīng)理吳曉春先生，自2012年與統(tǒng)一開始合作，7年的時間，與統(tǒng)一緊密合作，在2019年初與統(tǒng)一簽約1250KL任務(wù)量，不到11月底就已超額完成，達(dá)成率已達(dá)105%。

　　金華市春之暉石化有限公司總經(jīng)理吳曉春先生現(xiàn)場分享

　　吳曉春先生在分享中表示：縱觀金華、麗水、衢州等浙西南市場，中小型工業(yè)非常發(fā)達(dá)，中小型工廠每天物流快遞收發(fā)貨主要以輕卡車輛為主，金麗衢三地區(qū)輕微型卡車保有量巨大，截止2018年底約50萬輛，潤滑油容量約3000KL，所以說商用車潤滑油在這里有巨大的市場。7年的時間深耕金麗衢商用油市場，憑借統(tǒng)一26年的品牌優(yōu)勢，以及統(tǒng)一智尊CD/CF，玉林機(jī)8合1到各個商用車4L裝等豐富的產(chǎn)品線。到最后針對終端的“兩大支持，三大促銷”(店招支持，設(shè)備支持，渠道促銷，關(guān)鍵人促銷，消費者促銷)等政策支持。強(qiáng)勢的勢頭已經(jīng)扭轉(zhuǎn)當(dāng)?shù)厮緳C(jī)對于專用油的過渡依賴，統(tǒng)一已成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)璀璨的明星。

　　胡金良：大客戶開發(fā)分享

　　上海馳越貿(mào)易有限公司總經(jīng)理胡金良先生，與統(tǒng)一合作乘用車潤滑油項目，在2019年初與統(tǒng)一簽約800KL任務(wù)量，目前為止，達(dá)成率已達(dá)103%。

　　上海馳越貿(mào)易有限公司總經(jīng)理胡金良先生現(xiàn)場分享

　　上海大眾出租是上海市出租四大骨干企業(yè)之一,目前市場上擁有14000輛出租車。2019年與上海馳越貿(mào)易進(jìn)行正式合作，由馳越供貨“統(tǒng)一”品牌噸槽及170KG大桶，2019全年七系噸槽年供貨量201KL ，七系170KG大桶年供貨量384KL。胡金良先生談到，從第一家“海虹出租”開始合作，是統(tǒng)一產(chǎn)品征服了市場，讓其他客戶洽談變得更加容易，再到后來“金陵”、“巴士”、“寶通”、“茸城”、“崢琛”、“銀建”、“石化”、“海博”、“科慶”、“遠(yuǎn)洋”、“海隆”、“銘泰” 等等出租車公司相繼展開了合作。相信2020年上海馳越與統(tǒng)一再度深入合作，征服上海所有的出租集團(tuán)指日可待。

　　胡光青：搶跑壓鑄行業(yè)

　　永康市康昀潤滑油有限公司總經(jīng)理胡光青先生，自2018年，與統(tǒng)一一直保持著密切的合作關(guān)系，在2019年初與統(tǒng)一簽約450KL，實際銷量達(dá)成600KL，達(dá)成率125%。

　　永康市康昀潤滑油有限公司總經(jīng)理胡光青先生現(xiàn)場分享

　　胡光青先生在本次分享中，從工業(yè)用油市場出發(fā)，分析了目前壓鑄行業(yè)市場形式，胡光青先生表示，壓鑄企業(yè)涉及行業(yè)眾多，是個龐大的市場，國內(nèi)目前在冊的壓鑄企業(yè)有12600多家，不在冊的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過在冊數(shù)量。主要集中在廣東，江蘇，浙江，重慶，山東等地。規(guī)模大，專業(yè)化的集中在珠三角和長三角。

　　接著胡光青先生又對統(tǒng)一工業(yè)用油進(jìn)行了分析。以統(tǒng)一加威抗磨液壓油舉例，統(tǒng)一加威抗磨液壓油技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)均按進(jìn)口油的生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量更是媲美進(jìn)口品牌，并擁有丹尼森、博士力士樂、辛辛那提等國外重磅的質(zhì)量認(rèn)證加持，結(jié)合康昀潤滑油有限公司本身在壓鑄行業(yè)的客戶資源，取得成功自然是水到渠成。

　　劉建保：引流產(chǎn)品行動方案

　　新鄉(xiāng)市潤馳商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉建保先生，這么多年一直與統(tǒng)一合作商用車與乘用車用油項目。在2019年初與統(tǒng)一簽約610KL，到今日已超額完成了既定的任務(wù)。

　　統(tǒng)一石化DEO北區(qū)銷售總經(jīng)理趙燕君(左一)

　　新鄉(xiāng)市潤馳商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉建保先生現(xiàn)場分享

　　劉建保先生在分享中也提到，新鄉(xiāng)地區(qū)一直是河南省高端產(chǎn)品銷售最好的地區(qū)，在開發(fā)初期，統(tǒng)一高端客戶受到競品集中資源攻擊，客戶開發(fā)困難。但就在今年8月，鄭州召開經(jīng)銷商能力發(fā)展研討會，發(fā)布了引流項目實施方案，統(tǒng)一石化CEO李總親自到場解讀分享，幫經(jīng)銷商找到了市場的解決方案。隨著引流政策逐步展開，加上分區(qū)掃街+會議標(biāo)準(zhǔn)化模式的實施，讓新鄉(xiāng)地區(qū)很快就成為榜樣。并對整個河南省整體的引流方案的推進(jìn)起到了積極作用。

　　在4位經(jīng)銷商精彩的分享后，統(tǒng)一石化B2C銷售總經(jīng)理嚴(yán)偉先生也表示，優(yōu)秀經(jīng)銷商干貨的分享，對于廣大經(jīng)銷商未來的經(jīng)營是很有啟發(fā)的，不管是成功經(jīng)驗的總結(jié)，還是失敗經(jīng)驗的分析，類似的問題，總能幫助一些經(jīng)銷商家人答疑解惑，帶給人實實在在能夠提高幫助的東西。而統(tǒng)一潤滑油愿意提供產(chǎn)品與服務(wù)上的持續(xù)創(chuàng)新，以及對地方政策與培訓(xùn)的支持，來幫助更多的統(tǒng)一經(jīng)銷商家人們。

　　統(tǒng)一石化B2C銷售總經(jīng)理嚴(yán)偉先生現(xiàn)場分享

　　2019統(tǒng)一石化中國潤滑油創(chuàng)新發(fā)展大會，4位優(yōu)秀代表給我們帶來了精彩地分享，未來希望通過我們更加緊密的合作，有會更多的成功經(jīng)銷商站在舞臺上，給更多的人分享成功的秘訣。同時也希望在未來統(tǒng)一與經(jīng)銷商一起共迎行業(yè)挑戰(zhàn)，共創(chuàng)共贏局面，篤定現(xiàn)在，搶跑未來。