統(tǒng)一全合成潤(rùn)滑油小編――潤(rùn)滑油促銷政策不能太給力

統(tǒng)一全合成潤(rùn)滑油小編，近期看到了這樣的促銷政策：促銷期間進(jìn)貨價(jià)或預(yù)先付款達(dá)到2萬(wàn)元以上的給予相應(yīng)程度的下浮優(yōu)惠，而且還免運(yùn)費(fèi) 。2萬(wàn)元―10萬(wàn)元以下， 按出廠價(jià)下浮10%；10萬(wàn)元及以上，出廠價(jià)下浮12%；（備注：促銷期間預(yù)付款，2年內(nèi)有效，購(gòu)貨按照此價(jià)格執(zhí)行；此促銷活動(dòng)價(jià)格為低價(jià)，均不參加公司促銷政策）。

這個(gè)政策是為了收取經(jīng)銷商的預(yù)收款，占用其資金，這樣的優(yōu)惠力度確實(shí)吸引人，但是企業(yè)制定這樣的方案對(duì)他們來(lái)說有好處嗎？

首先，門檻太低。之前客戶訂購(gòu)產(chǎn)品都是自己承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，通常運(yùn)費(fèi)是占產(chǎn)品價(jià)格的4-5%左右，現(xiàn)在給出的促銷政策是，經(jīng)銷商只需要進(jìn)貨夠2萬(wàn)元，即可享受免運(yùn)費(fèi)政策，還能享受產(chǎn)品折扣。再?gòu)恼劭?/span>10個(gè)點(diǎn)起步，相當(dāng)于經(jīng)銷商只要訂貨超過兩萬(wàn)，便可以得到15%的優(yōu)惠折扣， 而一次定2萬(wàn)元的貨，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說實(shí)在是“毛毛雨”。入股這個(gè)促銷方案沒有什么門檻，誰(shuí)都可以拿到，根本談不上是促銷。這樣的促銷充其量是在變相的降價(jià)而已， 看其政策出臺(tái)時(shí)間是春節(jié)前，估計(jì)是廠家為了沖量而定的政策，但這樣卻是擠壓了明年的銷售量。

其次，周期太長(zhǎng)。在本文開頭中，方案里面說“促銷期間預(yù)付款，預(yù)付款金額兩年內(nèi)有效購(gòu)貨按照此價(jià)格執(zhí)行”，這意味著如果經(jīng)銷商有錢，可能回給廠家打上百萬(wàn)的預(yù)付款，即使是 潤(rùn)滑油價(jià)格“飛起來(lái)”，交過預(yù)付款的經(jīng)銷商依舊是享受老價(jià)格。但春節(jié)過后，基礎(chǔ)油的價(jià)格一下漲了1000左右，相當(dāng)于上漲了10個(gè)點(diǎn)，這樣算起來(lái)，經(jīng)銷商實(shí)際是享受到了25個(gè)點(diǎn)的折扣，而且以現(xiàn)在的油品市場(chǎng)來(lái)看，油品生產(chǎn)企業(yè)是一個(gè)盈利組織，又把促銷兌現(xiàn)的時(shí)間拉到2年，世事變化都是無(wú)法預(yù)料的，把戰(zhàn)線拉的這么長(zhǎng)，這樣的促銷政策實(shí)行下來(lái)，不虧死才怪。

統(tǒng)一全合成潤(rùn)滑油經(jīng)常聽到潤(rùn)滑油企業(yè)老板給我們?cè)V苦，說自己不賺錢，看完這個(gè)促銷政策，我明白了他們賺不到錢不是環(huán)境原因，是自找的。這家企業(yè)的市場(chǎng)部門能制定這樣的促銷方案，企業(yè)負(fù)責(zé)人還敢拍腦門同意，這不是自找的是什么呢？