經典潤滑油經銷商――目前潤滑油營銷談外包還為時尚早（上）

近日，山東某潤滑油老板打電話問我們：是否提供營銷外包服務，并說南方的某公司提供該項服務。對于潤滑油外包這個事情，以我經典潤滑油經銷商多年的經驗來看，時機未到。

我先來和大家說說什么是營銷外包。即是第三方企業(yè)以“召之即來，來之能戰(zhàn)”的口號為噱頭，運用自己獨特的資源和服務能力，為企業(yè)完成各種“不可能的任務”，既能給企業(yè)節(jié)省為數(shù)不小的經營成本，而且還能使企業(yè)競爭能力與服務質量在同行業(yè)中普遍提升。

這樣的服務源于90年代日化產品，這種第三方服務模式發(fā)展至今，現(xiàn)在快速消費品行業(yè)有不少企業(yè)采用這樣的服務。因此，一些潤滑油的第三方服務機構也開始打著這樣的幌子，開始和潤滑油企業(yè)談第三方服務。不靠譜。

第三方營銷外包適合什么？這種第三方服務適合現(xiàn)代渠道，即以大終端、大賣場為核心的渠道或終端，而這樣的渠道模式經營的產品基本都是快速消費品，尤其是日化、飲料行業(yè)。這種方式它適合的是技術含量低、宣傳推廣高的產品，也不需要向消費者解釋闡述，只要告訴他“流行”、“暢銷”、“好用”即可，例如洗發(fā)水便符合這種第三方營銷外包模式。

所以，這也是經典潤滑油經銷商認為，第三方營銷外包模式雖然面世很多年，但迄今基本上也是在在洗發(fā)水、碳酸飲料、牛奶這些日用品上和飲品上做的比較成功，而啤酒、化妝品這樣的產品根本無法介入，那是因為啤酒需要的是感受，化妝品需要介紹產品的功能、機理。

再看看潤滑油，一直以來潤滑油的應用都是技術含量較高的，所以它的營銷服務模式都是以傳統(tǒng)的線下渠道進行，畢竟，現(xiàn)在的用戶對潤滑油的更換還不能直接自己完成，都是需要借助專業(yè)的維修人員來完成，在未來的發(fā)展道路上也是如此，因此這是第三方營銷目前不能進入潤滑油行業(yè)的原因之一。

因為，目前潤滑油的主渠道分別是：直銷模式（工業(yè)油）和代理渠道，發(fā)展至今還沒有超級終端出現(xiàn)。經典潤滑油經銷商認為，這至少以后的五年內也不會出現(xiàn)，雖然美孚、殼牌、統(tǒng)一都大力推進連鎖模式，但依舊是一個個松散的小終端，并沒有超級終端，哪怕是發(fā)達的歐美地區(qū)也是以代理渠道為主。