經(jīng)典潤(rùn)滑油小編談潤(rùn)滑油主流品牌的營(yíng)銷之道（一）

潤(rùn)滑油產(chǎn)品特點(diǎn)是使用率高、低感知度，在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，如何打破傳播壁壘，在品牌和消費(fèi)者之間找到行之有效的溝通技巧，來(lái)確潤(rùn)滑油品牌營(yíng)銷的效果，這已成為各大潤(rùn)滑油品牌一直在探索思考的問(wèn)題。 盡快諸如殼牌、嘉實(shí)多等眾多品牌與客戶的溝通之道層出不窮，各顯神通，但經(jīng)典潤(rùn)滑油小編仍能從中窺探到其中的共同之處――體育營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷。這是目前幾個(gè)主流潤(rùn)滑油品牌的常用營(yíng)銷方式，當(dāng)中又以電視、電影廣告植入，塑造卡通形象等手法為主要體現(xiàn)。

首先，雖說(shuō)潤(rùn)滑油產(chǎn)品采用體育營(yíng)銷早已司空見(jiàn)慣，但是這種營(yíng)銷方式在潤(rùn)滑油領(lǐng)域依舊被各大潤(rùn)滑油品牌樂(lè)此不疲地使用。由于男性朋友都比較愛(ài)好體育，這和潤(rùn)滑油品牌推廣的思路一致，因此體育營(yíng)銷方式成了潤(rùn)滑油品牌認(rèn)可的 “香餑餑”，也被奉為主流營(yíng)銷方式，而且一直以來(lái)成效顯著。例如殼牌多年與F1賽事進(jìn)行合作、美孚贊助CBA、嘉實(shí)多成為NBA國(guó)內(nèi)市場(chǎng)官方伙伴等，各大品牌都通過(guò)自己的方式與體育賽事進(jìn)行合作營(yíng)銷，大大的提高了品牌的聲譽(yù)度，在消費(fèi)者心中建立了良好的形象。

如果我們細(xì)心觀察，也不難發(fā)現(xiàn)，盡管這些潤(rùn)滑油品牌都是將體育營(yíng)銷作為營(yíng)銷主流，但各品牌之間的推廣方式和目的上都會(huì)存在一定的差異。

其次，隨著人們的消費(fèi)需求的改變，這些潤(rùn)滑油品牌更注重從實(shí)用層面向體驗(yàn)層面發(fā)展，這樣能夠給用戶帶來(lái)更直接和深刻感受的體驗(yàn)營(yíng)銷，這種方式也越發(fā)被各大潤(rùn)滑油品牌商所看中和使用。經(jīng)典潤(rùn)滑油小編縱觀幾個(gè)潤(rùn)滑油品牌，現(xiàn)在都在高頻地通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，為消費(fèi)者創(chuàng)造產(chǎn)品使用和體驗(yàn)機(jī)會(huì)。

我們?cè)賮?lái)回歸到上述品牌的體驗(yàn)營(yíng)銷方式，當(dāng)中不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)每個(gè)品牌與消費(fèi)者交流的內(nèi)容都是大相徑庭。例如長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的體驗(yàn)活動(dòng)更注重品牌形象，傳播不可復(fù)制相伴航天50余年的品牌歷史；而殼牌、美孚等品牌著憑借在全球范圍積累起的品牌資產(chǎn)，在產(chǎn)品的知名度上具有先天優(yōu)勢(shì)。因此，他們更強(qiáng)調(diào)在品牌理念、服務(wù)模式等維度的輸出。